行业发展至今，企业越来越认识到可持续的重要性。可持续在一定程度上取决于模式，比如环境行业中的工程模式和产品模式，产品模式先天地更具有可持续性。

随着环保工程建设潮的退去和政策红利的消失，大部分工程类企业顷刻即面临退场，而产品型企业所面临的变革则相对缓和。

业内意识到，产品模式是通往环保下半场的关键入场券之一，甚至一些平台型企业也在设法拿到这张券。

目前，一些环保国企现在的处境并不轻松，盈利的内在要求不断加重，可持续发展成为核心痛点，资金和资源优势似乎已经不够支撑下一阶段的差异化竞争，因此需要通过产品或技术等丰富平台触点，升级效率，增强竞争力。

而相比较平台型企业，产品型公司则先天具备模式上的优势，不必纠结于接下来做什么，做好既有业务就好。

环保工程时代终结，产品时代接踵而来。

打好产品基础，在长坡上选品

产品型战略路径，关键在于筑基阶段，在此期间要完成核心产品的商业闭环。

因为，产品型企业的基因和基础很大程度上建立在这一阶段，把筑基阶段做扎实是后续拓展阶段的前提，可以说企业后期的高度很大程度上植根于此。

如何做好筑基阶段，讨论和总结下来，有三个关键点深受各方认同：

一是选品要能够穿越周期。产品策略是长坡策略，选择什么样的方向很重要，成功的选品要能够穿越产业发展周期，长久地被市场需要。

其关键是深度观察一个产品在行业中的实用性以及应用其他领域的通用性，这两个属性决定了一个产品是否能在长坡上发展。

很多企业命短，是因为一开始的选品就选在了短坡上，做不了多久市场就停滞了，或者由于不具备拓展空间而越走越窄。

而长坡上的选品，虽然也会有市场的起伏，但从长远来看，只要持续地改进迭代，让产品有生命力，就会持续产生回报。

二是深耕细分，差异化发展。当前环保行业的产品型公司面临一个很大的痛点，即同质化竞争。

各方一致认为，同质化的产品策略最终难有出路，结果只能是无休止的内卷、内耗加剧，更无法缓解产能严重过剩情况。

环保企业无可避免地要面对同质化，但如果完全沦陷其中就可能被时代所颠覆，这一轮的内卷一定会被新的产品/技术/模式所颠覆。

有时候，“热门”即意味着“窄门”。人人都在挤的领域往往是短坡，最终很容易陷入同质化。

尤其是对于民营企业而言，在一个细分领域深入研究下去，更有可能长久活下去。

未来环保行业的产品需要多场景和多产品线拓展

在拓展阶段，企业是要从“聚焦点”升维到“发展线”或者“拓展面”上来。

其中涉及到两种路径，一是单品的多场景拓展，这是产品型企业在这一阶段的关键突破方向，其关键是抓住各个拓展领域的风口。

二是多产品线的拓展，在已知用户上找到很多共同的诉求，然后研发新的产品。

浙江永续环境工程有限公司是一家集研发、设计、施工、运营为一体的污废水处理******高新技术企业，业务范围涵盖市政污水、工业园区污水、大型工业企业污水提标、提量改造及地表水(河道、湖泊)生态治理等。公司于 2022年成功入选生态环境部《国家先进污染防治技术目录（水污染防治领域）》 ；2021 年成功入选品牌强国工程--水处理行业优选成员单位；2020 年浙江省生态修复行业五十强企业；拥有专利 50 余项。公司坚持以事实数据说话为原则，以核心技术解决目前水处理行业中的痛点、难点问题。

做深运维服务，坚持用户需求导向

用户痛点在不同阶段是不同的，比如，让成本更低、让运营更加便捷，是当前监管加强趋势下最为突出的用户需求点。

永续环境致力于解决环保水务企业在运营中遇到的“避险、合规、降本、增效”等行业痛点问题。

避险：HJDL工艺具有极强的稳定性，可实现365天24小时达标，随时可接受各级督查与检查。

合规：HJDL工艺原理符合行业规范、环保规范且出水能满足国家标准及地方标准。

降本：HJDL工艺调试后，一般可减少能耗20%以上，减少除磷剂50%以上，在设计进水系数1.7范围内可停止投加碳源，污泥减量20%以上，同时具有极强的稳定性，方便管理。

增效：HJDL工艺的原位提标提量，可大幅度减少当地的财政投入，同时见效时间快，成本低、能在短时间内解决生产、生活、生态问题。让水务集团资产保值、创值。让运营增效、增值。

过去环保企业的迷茫很大程度上来自客户需求的模糊，现在需求端的逐渐清晰将有利于环保企业产品路径的落地。

再往下走，环保企业都需要找到各自的定位，而用户需求和产品则构成了企业定位的横纵坐标。

监管的加强和常态化意味真需求的成立，而真需求的本质是降本增效，而永续环境可以切实完成用户的需求。

产品时代，先胜而后求战

2023年即将进入尾声，一如所见，这是极具转折性的一年，这一年在开始前被给予希望，在度过后引人深思，巨变在冲击每一个领域。

随着环保「工程时代」终结，「产品时代」接棒而来。值此产业之变，清晰的定位和得当的模式对环保企业发展格外重要，这是挑战与机遇并存的时候，能在复杂多变的局势中找准战略定位是取胜下半场的关键。

浙江永续环境工程有限公司是一家多年来集研发、设计、施工、运营为一体的污废水处理高科技环保企业，主要致力于市政污水、工业园区污水、大型工业企业污水、地表水（河道、湖泊）污水的废水处理、提标、提量改造等。欢迎诸位领导、专家学者来我司实地考察、调研！

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