面对经济形势困难与复苏的商业背景，环保行业发展周期对部分细分领域造成的下行趋势，以及国央企的纷纷入场对市场空间的挤占，环保行业民营企业面临前所未有的市场格局与竞争格局。如何生存发展成为摆在每一位决策者案头亟待解决的课题。

面对行业周期和市场形势的变化，转型或是多元化发展成为民企需要做出的抉择之一。

环保行业很多有实力的民企都开启了多元化的战略布局，关于专注一个赛道还是转型与多元化的争论永远都不会有结论，二者都有无数的成功与失败案例。

不进行转型和多元化，可能会失去市场竞争力，陷入僵局，原有的产品或服务可能难以继续满足消费者的需求，利润和市场份额逐渐减少，甚至可能面临慢性死亡的风险。

转型或多元化则意味着技术研发、市场推广、生产线升级和人力规模等的增加和思路转变，这意味着在陌生领域和已有对手与以及新兴对手的激烈竞争，这意味着人才构架和管理构架的挑战，甚至公司内部新老势力的博弈。

多元化与转型是企业面对所处行业进入成熟期后不得不迈出的跨越，但是这条路却并不容易。

在企业经营的战略选择上，环保行业民营企业也面临着诸多的抉择之困。

销售驱动与技术驱动的困境。环保行业深受政策驱动，当风口来临时，大量的资金、项目出现，很多项目为财政端支出。很多企业经常诟病抱怨：技术无用，“钻研技术”不如“搞掂领导”，很多时候并不能通过量化的指标去显示自己的优越性，凸显自身的竞标优势。于是便出现大量的描述性和虚虚实实的指标体系，本质是通过各种“资质”、“资源”、“价格”形成壁垒，导致严重内卷。

很多一线拼杀的市场人员与中小企业老板会有一个感受：优化技术的提升会造成边际成本的增加，但不会带来市场优势，造成竞争力下降。虽然说长期来看，也许这些研发投入、技术迭代、设备改进会一定程度带来竞争优势，但基于环保市场的政策驱动特征，使得决策者常常做出对于未来市场的不确定性判断，从而选择“落袋为安”，而不是投入研发。

“设备”与“工程”的抉择困境。这一抉择困境常出现在装备类企业当中。这类企业天然的希望能向下游延伸，也具备一定的优势，但是在延伸当中又会出现不适。如果不做“工程”，会在建设与工程实施末端“受制于人”，如果做工程，则又面临资金周转效率降低，垫资增加、回款困难等多方面的压力。

“工程时代”对于民营企业尤其中小型民营企业而言已经基本终结，这一部分市场空间正在被蚕食，尤其是大中型体量的建设项目，一些中小型项目是留给“存量时代”的到来是环保行业面临的现状。

对于多数民营企业而言，无论是建设类工程项目，还是运营项目，市场空间都受到各方面的冲击，如何在二者之间选择，亦或兼而有之，成为摆在一些环保企业面前的课题。

如果说行业周期发展变化尚可预见，那么项目主体的变化来的则有些突然。

水大鱼大，在经济环境较好的时候，各行各业欣欣向荣，而当经济环境较差时，各个行业都会收到冲击和影响，表现为投资强度的降低、项目数量的减少，或是一些在建项目的建设速度放缓。

对于环保产业来说，项目的资金投入和项目数量并未减少。在经济活力减弱的情况下，国家层面会通过基础设施建设投资等手段拉动经济发展，如果说之前的拉动手段是修铁路公路等，那么面向未来，生态环保基础设施建设无疑是国家层面资产性投资的方向之一。

据中国环境保护产业协会统计测算，2017~2021年的5年间，环保产业营业收入年均复合增长率为12.8%。2021年全国环保产业营业收入约2.18万亿元，较2020年增长约11.8%，增速同比提高4.5个百分点。

这似乎和众多企业尤其是民营企业的直观感受并不相同，这里一个重要的原因就是项目的主体变了，无论是环境导向开发EOD模式项目，还是PPP、BOT等不同项目建设模式，其建设主体已经和多数民营企业无关，国央企和地方环保集团成为了这些项目建设和运营的主力军。

以长江、黄河、环太湖等项目为例，这类项目具有三个特性。

第一，是系统性的生态治理工程，是生态环境的“基础设施”建设，其战略意义和价值，高于直接可见的经济价值，甚至短期内并无法体现经济回报。可以类比我们的高速公路、城市地铁，以及面向农村的“村村通公路”、“通邮政”、通网络的项目，具有很高的前瞻性和政治高度。

第二、很多这类项目本身都是跨行政区域的生态项目，无论是从投资体量、设计难度、施工周期、资源协调，各个方面来考虑，只有国央企有可能整体上作为项目的实施单位最为合适。

第三，一些项目属于公共事业属性的民生项目，带有一定的公益属性。

这些项目的建设与运营，不应过多的受到短期经济效益、经济波动的影响，需要的是持续性与稳定性，适合国央企角色的参与。民企对盈利、资金回报周期、现金流等则更为敏感。

然而市场是残酷的，相当一部分民营企业面临的确是业务减少、订单下滑、资金链紧张的切肤之痛，国央企的入场给其带来的阵痛一时无法应对。

所有环保企业的压力来自两个方面，一是市场空间短期内的萎缩，二是赛道变得拥挤，真正威胁到大部分环保企业的其实是后者。

这一客观情况是环保企业寻求突围所必要的认知，因为对于一部分企业而言，始终要在一个赛道上持续拼杀，那么突围的方向只有一个，即走好专精路线，成为某一赛道的隐形冠军、至少要进入行业前列。

因为只有在赛道上努力深耕，才能闯出血淋淋的淘汰之路，浙江永续环境工程有限公司一直坚持以事实数据说话为原则，以核心技术解决目前水处理行业中的痛点、难点问题。

公司的核心技术HJDL 工艺是对世界百年活性污泥工艺的变革，是一种复杂种群，高浓度微生物挂膜形成的新活性污泥， 改变了靠丝状菌连接桥架的原结构，推出（外部好氧、中部兼氧、内部厌氧）的特殊结构新固定化技术。以生物增效载体作为基核，通过 EPS 作用所形成特殊结构生物膜，给微生物建立一个优良的生存环境，具有新陈代谢快及富集度高的特点。

通过生物孵化器的培养，结合独特的回流设计，使系统中微生物的处理能力倍增，同时完成有机物、无机混合物、蜕化微生物的分解；实现硝化、反硝化、除磷、脱硫等复杂工艺过程,完成污水彻底处理、有机污泥低排放、污水处理厂的消臭处理等多项要求。

环保行业既需要龙头企业的引领，也需要专精企业的充实。中国环保产业再往下走，提升发展的质量将是永恒的主题，而高质量的主题下一定需要专精企业来做文章。

因此，深耕赛道成为隐形冠军顺应行业趋势，也契合竞争逻辑。

生态环保行业的发展有国央企的巨大空间，也有民营企业的细分赛道。

环保行业的魅力所在，就是其存在无数“窄门”，给民营企业、中小企业提供了无限的空间和可能性。

大象踩不死蚂蚁，民营企业从来都有自己的生态位，有很多大企业无法做不能做的市场空间，可以和国央企形成良好的协作互补。

面对瞬息万变的市场环境，差异化竞争是新兴组织的机会所在。我们往往会发现，当行业出现新的对手的时候，其往往不是比现有的企业做的更好，而是做的不同。

抱怨“形势不好”，“市场都被国央企拿走了”，“如果项目给我做我也能做好”，……这些并没有什么意义，市场没有假设。民营企业更应当思考的，是如何拥抱变化，做的更加与众不同，去赢得自己的位置和空间。