自“十四五”以来，中国环保行业的底层逻辑悄然发生了变化。国有企业和民营企业的市场空间不再“齐头并进”，似乎民营企业的份额被不断挤压，日益缩小。

根据全联环境服务业商会评选的“中国环境企业50强榜单”，2018年中国环境50强企业名单当中民营企业占26家，超过一半，然而到了2022年，50强环境企业当中民营企业仅剩14家。

随着国家对生态环境顶层设计和管理理念的不断提升，“双碳战略”的推进，在生态环境开发方面的投入不断加大，但民营企业却感受不到这种投入带来的市场红利。

进入环保下半场以来，环保行业面临的不仅是国家对生态环境领域顶层设计的变化，还有三年疫情对经济社会的影响以及国际形势的变化，这些因素也直接间接的影响着我国民营环保企业的生存与发展。

阶段性地看，环保是一个政策驱动型行业，长期地看，环保是一个经济驱动型行业。

市场的热度是波动的，不会始终直线上升，环保行业受到经济形势波动的影响越来越重。一些环保细分领域热度不及从前，如煤化工废水处理、危废处理等，其中一大原因是经济下行趋势下，相关领域的投资活动下降，需求减少。

环保服务于经济增长，同时以经济增长为基础，二者相依相存。市政类需求依赖政府投资，企业类需求依赖排污的生产企业投资，这两大类需求是环保市场的主要构成，都受到经济状况影响。

当经济形势下行时，政府投资建设和企业投产的投资力度势必会减弱。

上半年中国国内生产总值59.3 万亿元，同比增长 5.5%，但不及预期的 6%。从环比看，二季度的宏观经济实际上不如一季度，也低于预期，GDP 的增速明显回落。

此外，国家在加强对地方政府债务的清查和整顿，相当一部分地方政府减少了市政基础建设的投资，这影响了一些公司的收款进度。

在此宏观环境下，一些环保企业主动采取谨慎策略，对于投资类项目、回款周期预期较长的工程项目承接十分慎重，导致报告期内业绩有一定程度的下滑，这不失为一种明智的选择。

客观来讲，一家企业不会一直不停地高速增长下去，适当的时候调整增长速度，尤其是在一种增长逻辑终结时，及时调整战略，构建第二增长曲线则更加符合长期发展的逻辑。

环保行业再往下走，将更大程度受到经济周期的影响，市场热度取决于经济景气度，热点市场来自热点领域。

面对经济形势困难与复苏的商业背景，环保行业发展周期对部分细分领域造成的下行趋势，以及国央企的纷纷入场对市场空间的挤占，环保行业民营企业面临前所未有的市场格局与竞争格局。如何生存发展成为摆在每一位决策者案头亟待解决的课题。

在企业经营的战略选择上，环保行业民营企业也面临着诸多的抉择之困。

销售驱动与技术驱动的困境。环保行业深受政策驱动，当风口来临时，大量的资金、项目出现，很多项目为财政端支出。很多企业经常诟病抱怨：技术无用，“钻研技术”不如“搞掂领导”，很多时候并不能通过量化的指标去显示自己的优越性，凸显自身的竞标优势。于是便出现大量的描述性和虚虚实实的指标体系，本质是通过各种“资质”、“资源”、“价格”形成壁垒，导致严重内卷。

很多一线拼杀的市场人员与中小企业老板会有一个感受：优化技术的提升会造成边际成本的增加，但不会带来市场优势，造成竞争力下降。虽然说长期来看，也许这些研发投入、技术迭代、设备改进会一定程度带来竞争优势，但基于环保市场的政策驱动特征，使得决策者常常做出对于未来市场的不确定性判断，从而选择“落袋为安”，而不是投入研发。

“设备”与“工程”的抉择困境。这一抉择困境常出现在装备类企业当中。这类企业天然的希望能向下游延伸，也具备一定的优势，但是在延伸当中又会出现不适。如果不做“工程”，会在建设与工程实施末端“受制于人”，如果做工程，则又面临资金周转效率降低，垫资增加、回款困难等多方面的压力。

“工程时代”对于民营企业尤其中小型民营企业而言已经基本终结，这一部分市场空间正在被蚕食，尤其是大中型体量的建设项目，一些中小型项目是留给“存量时代”的到来是环保行业面临的现状。

对于多数民营企业而言，无论是建设类工程项目，还是运营项目，市场空间都受到各方面的冲击，如何在二者之间选择，亦或兼而有之，成为摆在一些环保企业面前的课题。

环保行业企业类型多样，优势各不相同，装备制造类、工程建设类、技术研发类、项目服务类……不同企业应结合自身的规模、优势、特点，选择自己的生态位和发展方向。

1、第二曲线的谋划

只有变化是永恒不变的，环保行业也不例外。

随着社会发展，政策环境、行业市场、业主需求都随着情况的变化不断变化。既然无法避免变化，那能做的，就是积极的拥抱这种变化，迎接挑战。

民营企业最不应担心和害怕的，就是变化。民营企业有着对市场的高度敏感和适应，有着高效灵活的决策和执行机制，更加注重技术创新，自主创新能力和动力较强。既然变化不可避免，民营环保企业需要做的唯有拥抱变化、积极思考、不断创新，寻找新的增长点和新的赛道。

信心可以激发人的积极性和主动性，还需要做好充分的思想准备，认真分析和评估风险和困难，在实践中不断地调整和优化，才能够获得更多的机遇和发展。

2、深耕专精特新赛道

所有环保企业的压力来自两个方面，一是市场空间短期内的萎缩，二是赛道变得拥挤，真正威胁到大部分环保企业的其实是后者。

这一客观情况是环保企业寻求突围所必要的认知，因为对于一部分企业而言，始终要在一个赛道上持续拼杀，那么突围的方向只有一个，即走好专精路线，成为某一赛道的隐形冠军、至少要进入行业前列。

因为只有在赛道上努力深耕，才能闯出血淋淋的淘汰之路，浙江永续环境工程有限公司一直坚持以事实数据说话为原则，以核心技术解决目前水处理行业中的痛点、难点问题。

公司的核心技术HJDL 工艺是对世界百年活性污泥工艺的变革，是一种复杂种群，高浓度微生物挂膜形成的新活性污泥， 改变了靠丝状菌连接桥架的原结构，推出（外部好氧、中部兼氧、内部厌氧）的特殊结构新固定化技术。以生物增效载体作为基核，通过 EPS 作用所形成特殊结构生物膜，给微生物建立一个优良的生存环境，具有新陈代谢快及富集度高的特点。

通过生物孵化器的培养，结合独特的回流设计，使系统中微生物的处理能力倍增，同时完成有机物、无机混合物、蜕化微生物的分解；实现硝化、反硝化、除磷、脱硫等复杂工艺过程,完成污水彻底处理、有机污泥低排放、污水处理厂的消臭处理等多项要求。

浙江永续环境工程有限公司致力于用HJDL工艺解决环保水务企业在运营中遇到的“避险、合规、降本、增效”等行业痛点问题。

避险：HJDL工艺具有极强的稳定性，可实现365天24小时达标，随时可接受各级督查与检查。

合规：HJDL工艺原理符合行业规范、环保规范且出水能满足国家标准及地方标准。

降本：HJDL工艺调试后，一般可减少能耗20%以上，减少除磷剂50%以上，在设计进水系数1.7范围内可停止投加碳源，污泥减量20%以上，同时具有极强的稳定性，方便管理。

增效：HJDL工艺的原位提标提量，可大幅度减少当地的财政投入，同时见效时间快，成本低、能在短时间内解决生产、生活、生态问题。让水务集团资产保值、创值。让运营增效、增值。

环保行业既需要龙头企业的引领，也需要专精企业的充实。中国环保产业再往下走，提升发展的质量将是永恒的主题，而高质量的主题下一定需要专精企业来做文章。

因此，深耕赛道成为隐形冠军顺应行业趋势，也契合竞争逻辑。

生态环保行业的发展有国央企的巨大空间，也有民营企业的细分赛道。

环保行业的魅力所在，就是其存在无数“窄门”，给民营企业、中小企业提供了无限的空间和可能性。

大象踩不死蚂蚁，民营企业从来都有自己的生态位，有很多大企业无法做不能做的市场空间，可以和国央企形成良好的协作互补。

面对瞬息万变的市场环境，差异化竞争是新兴组织的机会所在。我们往往会发现，当行业出现新的对手的时候，其往往不是比现有的企业做的更好，而是做的不同。

民营企业更应当思考的，是如何拥抱变化，做的更加与众不同，去赢得自己的位置和空间。