随着中国环保产业步入下半场，一个关于企业增长的概念在环保行业被频频论及——第二增长曲线。

从行业研究角度看，这是一个很值得关注的现象。当环保企业开始思考第二增长曲线，而不止步于“政策驱动、资源为王”的传统观念，这一定程度上意味着行业在发生全新的转变。

每个企业都会经历诞生、成长、成熟、衰退的过程，这个过程表现为一个S型曲线，称为第一曲线。

对应到环保行业可以看到，过去大多数环保企业的发展都遵循S型曲线，即从前期的投入到中期的发展、接着到达巅峰后逐渐走向衰退。甚至可以结合当下显著的行业周期特征预测，未来还会有大量的环保企业走入S型曲线困境，包括头部的、成规模的企业。

而第二增长曲线则是在S型曲线中增长到达顶峰时找到新的增长路径，从而突破原增长模式的生命周期，使企业焕发新的生机。

显然，第二增长曲线的理论直击当前众多环保企业的核心痛点。当前很多环保企业的发展已经到了固有模式的极限点，业内三五年原地踏步的企业不在少数，业绩波动下滑也早已不是稀奇事。

当行业在广泛讨论第二增长曲线，说明第一增长模式已经出现状况。以近两年的行业业绩数据看，87%以上的环保企业面临业绩增长的困境。

1、环保行业陷入低毛利陷阱

进入“十四五”以来，环保上市企业普遍出现收不增利的现象。

根据上市公司相关统计数据，相较于“十三五”时期毛利率的稳定水平，“十四五”的前面两年环保产业平均毛利率持续下滑。

环境商会会长、清新环境总裁李其林在媒体见面会上讲到，“毛利率下滑受到宏观经济形势下行以及行业同质化竞争影响，但也是行业竞争力减弱的明显标志，这里面有比较复杂的原因，但具体来讲，实际上体现了整个商业模式在收费机制上遇到挑战”。

如何克服低毛利陷阱是整个行业面对的挑战。

2、环保行业格局发生巨变

随着近几年各路豪强的进场，环保行业的竞争日益激烈，行业洗牌的趋势愈加明显。

截至目前，已有近半数央企布局环保行业，27多家省级环保集团相继成立。民营企业群体中，最近5年有近百家环保细分赛道的企业上市。

整个行业在激变中形成新的格局。

3、工程时代在走向终结

环保市场主要依赖政府付费和环保监管，但这二者的势能在上一波高速增长中已经充分释放。

工程时代是环保行业的一个周期，这个周期下以工程驱动的商业逻辑并没有什么问题，问题在于这个周期的期限在逼近，而大量环保企业的商业模式和组织构架建立在工程业务上，釜底抽薪的危机随时可能爆发。

过去近几年环保行业的热度确实是推向了历史高点，但工程逻辑下的高速增长终究是一晌贪欢，工程时代的渐渐淡去意味着环保企业的“第一增长曲线”普遍见顶。

综合各方面的情况，环保企业的第一增长曲线普遍已经见顶。

打造第二增长曲线，企业需要结合自身情况重新规划未来的发展。

企业的规模、禀赋、所处细分领域不同，最终的方向可能不同，但在行业底层逻辑改变的背景下，都到了转型升级的时候。

从驱动“第二增长曲线”的核心因素来看，主要有新业务、新技术、新效益、新需求等几种主要驱动力。

就外部环境而言，政策驱动仍然是环保产业实现二次增长的关键要素。

二十大报告中明确提出了“协同推进降碳、减污、扩绿、增长，推进生态优先、节约集约、绿色低碳发展“的指导思想。

在传统业务趋于稳定发展的背景下，环保向着全过程减污降碳和清洁生产延伸，将极大地扩展了环保产业的内涵。

在双碳背景下，在新业务的探索方面，环保加新能源、环保加低碳节能，环保加新材料、环保加资源化。

另一个突围的方向是为用户提供综合配套服务。这里综合型的概念很大一部分便是为同一用户提供多种专业服务。

伴随着增量市场的竞争加剧，环保行业的并购整合也在加速。其中一些行业整合案的目的就是提高客户经营效率，整合以后面对一个客户，一次拜访就可以提供一整套环保服务方案。

这就需要企业对政策、模式、技术、资金、人才、管理、市场等要素全面整合，李其林会长表示，“在现阶段环保产业正在由过去的拼资本、拼技术、拼商业模式、拼政府关系的时代逐步过渡到拼综合解决方案的时代”。

对于环保企业，第二增长曲线的打造要用到很多能力，其中技术能力仍然是核心。

环境商会副会长、瀚蓝环境总裁金铎在会上讲到，“环保行业过去十几年的发展总体来讲比较粗放，随着现在整个国家向高质量发展转型，以及企业自身竞争力的需要，技术进步在环保行业的持续发展中将会起到一个最重要的作用”。

浙江永续环境工程有限公司是一家集研发、设计、施工、运营为一体的污废水处理的******高新技术企业，公司成立于2014年，总部坐落于杭州市萧山区新街街道新盛工业园区内，业务范围涵盖市政污水、工业园区污水、大型工业企业污水提标、提量改造及地表水(河道、湖泊)生态治理等。拥有发明专利、实用新型专利 41项。

公司坚持以事实数据说话为原则，以核心技术解决目前水处理行业中的痛点、难点问题。

HJDL 工艺改变了靠丝状菌连接桥架的原结构，推出（外部好氧、中部兼氧、内部厌氧）的特殊结构新固定化技术。以生物增效载体作为基核，通过 EPS 作用所形成特殊结构生物膜，给微生物建立一个优良的生存环境，具有新陈代谢快及富集度高的特点。

通过生物孵化器的培养，结合独特的回流设计，使系统中微生物的处理能力倍增，同时完成有机物、无机混合物、蜕化微生物的分解；实现硝化、反硝化、除磷、脱硫等复杂工艺过程,完成污水彻底处理、有机污泥低排放、污水处理厂的消臭处理等多项要求。

截止现在，永续环境HJDL工艺应用业务范围辐射全国10余省市，已在北京、上海、江苏、浙江、山东、广东、湖北、河南、广西、福建等地拥有30余个稳定运行的示范案例，总处理量达170万吨/日。同时与多家政府机关、大型国企央企签署战略合作协议，携手共建“行业标杆”，促进生态环境高质量发展。

环保行业的现状从宏观看正在进入新一轮的调整，从微观看各细分领域亟待市场出清，接下来行业的兼并、洗牌将会进一步加剧。

时代变革倏忽而至，任何一个企业如果沉浸在自己当下的优势和发展中而忽视对第二增长曲线的探索，即使头部企业也有被颠覆的可能，更何况环保行业的门槛如此之低。

企业想要永续增长，就要敢于把市场的破坏性思维引入到企业创新当中，要努力找出企业的第二增长曲线，敢于突破企业的主营业务。

当然，打造第二增长曲线本质是对企业所拥有的资源重新组织、实现价值****化，并非四面出击、更非完全放弃当前主业，而是主动作为、主动求变，挖掘并抓住适宜的机会，为企业开拓更大的增长空间。

(本文部分资料来源于青山研究院)